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2016年6月25-26日 吴诚博士 第123期《采购成本降低技巧、供应商管理与实战谈判策略》准时开课!
作者:龙泰教育咨询    发布于:2016-05-26 22:30:26    文字:【】【】【
摘要:吴诚博士2016年6月25-26日杭州班(123期)准时开课! 本课程介绍了:采购的成本理念、采购成本的构成,采购成本分析的各种方法,供应商的定价及折扣分析,采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板,及采购谈判的战略、战术、技巧等方面的内容,课程案例丰富,接近实战,收益颇多。 吴诚博士(曾任:华为公司采购商务总监;富士康采购与供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学 等高校 总裁班 特聘讲师),将与您一起回顾“采购成本控制、供应商管理与谈判策略”的理论知识,一起分享知名企业的管理经验、分析失败的经验教训;一起探讨不同行业、产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略,以及谈判战略&战术的运用技巧……

采购成本降低技巧、供应商管理与实战谈判策略
     ---供应链管理下的采购与供应商管理策略
                
吴诚 博士2016年6月25-26日杭州班(123期)准时开课!

采购部是一个创造利润的部门……
有效控制3%的材料费,可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值?


本课程介绍了:采购的成本理念、采购成本的构成,采购成本分析的各种方法,供应商的定价及折扣分析,采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板,及采购谈判的战略、战术、技巧等方面的内容,课程案例丰富,接近实战,收益颇多。

吴诚博士(曾任:华为公司采购商务总监;富士康采购与供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学 等高校 总裁班 特聘讲师),将与您一起回顾“采购成本控制、供应商管理与谈判策略”的理论知识,一起分享知名企业的管理经验、分析失败的经验教训;一起探讨不同行业、产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略,以及谈判战略&战术的运用技巧……

【课程背景】
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,采购及供应链管理成本的控制,及供应商管理水平已成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求:
“采购价格”不等于“采购成本”,那么采购成本的构成因素到底包括哪些?
降低成本不只是采购部门的责任,应如何推动研发、质量、供应商共同降低采购成本?
如何系统、全面的构建采购成本控制系统?如何有效推进采购成本控制目标的落实?
如何有效管理与维护供应商关系?如何保证采购谈判战略、战术的有效实施?……
【课程大纲】
第一部分:采购成本理念与采购成本构成探讨
1. 采购成本理念分析与探讨

2. 采购成本的构成因素分析

3. 与采购成本相关的各项费用分析

4. 战略采购成本分析

5.采购组织的职能、流程、绩效与产品成本的关系

第二部分:如何分析供应商成本构成?
1. 供应商的成本结构分析

2. 从运营管理角度分析供应商成本

3. 供应商成本分析方法介绍

案例:多家标杆企业供应商成本分析案例分享;

第三部分:如何分析供应商报价?
1. 供应商定价分析

2. 不同付款方式下供应商的报价不同

3. 常用价格分析方法

案例:供应商定价策略系列经典案例分析;

第四部分:如何有效控制采购成本?
1. 采购成本的降低所带来的收益分析


2. 采购成本控制的方法与技术简介

3. 降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨)

案例:“3C行业(通讯、计算机、消费电子)”的成本控制之道分析;
案例:某机械设备制造业如何通“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上?
案例:制造业低成本生存之道及模式探讨

第五部分 供应商管理与采购谈判策略分析
1.供应商关系管理与采购战略&战术分析

案例:8种供求关系定位的分析及其对应采购策略、案例讲解;
2.供应商合作战略与采购谈判管理

3.供应商合作战术与采购谈判管理

4.供应商合作模式设计与选择

案例:某著名通讯设备企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念);
第六部分:采购谈判前的准备与需求分析---
1. 谈判者的心理分析
2. 如何培训采购谈判的心理素质与能力
3. 采购谈判的需求分析资料搜集
4. 谈判人员的准备
5. 情报的搜集和筛选
6. 采购谈判计划的制定
7. 模拟谈判
案例:华为谈判管理技术与经验分享;

第七部分:采购谈判战略---(制定战略,运筹帷幄,决胜千里!)
1.买方占优势的采购谈判战略
2.卖方占优势的采购谈判战略
3.均势的采购谈判策略
案例:如何基于“TQRDC:技术、质量、响应、交付、成本”的全角度来组织谈判(研讨)?

第八部分:采购谈判战术---(制定战术,能征善战,左右逢源!)
1.针对谈判对手的谈判战术
◇疲劳战沉默战挡箭牌磨时间激将法
2.针对谈判条件的谈判战术
◇ 声东击西 空城计吹毛求疵
◇ 货比三家 最高预算……
3.针对谈判过程的谈判战术
试探性策略处理性策略综合性策略……
案例:收集采购谈判过程的疑问,现场组织演练、研讨;

第九部分:采购谈判技巧
1. 采购谈判的礼仪
2. 采购谈判的方式(邮件、电话、传真…,如何有效沟通,并获取足够的信息?)
3. 信息的对称与不对称
4. 谈判时机与节奏的控制技巧
5. 谈判团队角色的分工技巧
6. 让步技巧(或称,不作无条件的让步)
7. 讨价还价的技巧
8. 控制情绪技巧
9. 三十六计在采购谈判的应用技巧举例

现场与学员沟通工作的实际案例,答疑。
主讲专家  实战派供应链管理专家  吴诚博士
★北京大学  清华大学  人民大学    总裁班 特聘讲师
★武汉大学                           企业管理博士
★北京科技大学                       工商管理硕士  
★国际贸易中心ITC项目                   认证讲师
★中美注册职业采购经理CPPM项目          认证讲师
★英国皇家采购与供应学会CIPS项目        认证讲师
★英国皇家物流与运输学会ILT项目         认证讲师
★深圳新一代信息技术研究院               首席顾问
★东莞产业支援联盟                       特聘专家
职业经历:曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任:
1. 华为技术有限公司:采购总监、商务总监;
2. 富士康科技集团:采购与供应链高层主管;
3. 康佳集团:采购总监、集团副总经理。
【授课方式与特点】
1.丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4.通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
5.气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
曾咨询过的代表项目:
曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:
1. 康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;
2. 康佳集团:“精益生产管理”项目,2008年启动实施;
3. 美的电器:制冷集团“供应链管理与优化”项目,2009年启动实施;
4.  中电集团:“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;
5. 新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”项目,2011年启动实施;
6. 大自然地板:“采购成本控制与供应商管理技巧”项目,2012年实施;
企业及学员评价:
   获得美的、联想、中兴、中航地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多家知名企业的赞誉与好评:
1.“吴老师对采购与供应链研究得非常深刻,非常了解这一行。在采购成本控制这一块,为我们提供了很多很好的思路与想法,分享了大量的标杆企业的经验。---大自然地板 副总裁 袁顺意
2.“听了吴老师的课,感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商,如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻,也非常清晰,而且将制造业,如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了,让我们视野开阔了,思路明确了,大家一定要反复思考如何做。有问题,还要请吴老师给我们指导。再次感谢吴诚老师!”                        ----长安伟世通 采购总监 刘总
3.“吴老师对供应链解读清晰,提供的方案有针对性,分享了大量的同行业经验,几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力!”
----美的电器 制冷集团空调事业部 陆总
4. “吴老师对PMC研究得很透彻,能从多个角度分析问题所在,提供了很多有效的方法、技巧与工具,对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用!”       ----康佳集团 彩电事业部 马总
5. “感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。在课程讲解过程中,您充分展现了宽广的知识面,同时我从中学到了很多有用的知识,开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。”                            ----伊利集团冷饮事业部物流管理部  张总
【培训对象】 总经理、供应链总监,采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人、销售等
【开课时间】2016年6月25-26日(周六、日两天)
【开课地点】西湖景区酒店
【会务组织】杭州龙泰教育咨询有限公司
【联系方式】更多详情请咨询:137-7788-6387

                                            

脚注信息

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联系人;胡老师 电话:0571-86098229 手机:13777886387 地址:杭州市良渚万科未来之光城A座811室  报名表下载

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