一.【课程目标】

1、了解如何系统化地筛选合适的供应商，确保供应链稳定、高效。

2、学习供应商的多维度评估方法，建立有效的评估体系，持续提升供应商的服务与质量。

3、掌握供应商质量管理的关键流程与工具，确保产品和服务的合规性和一致性。

4、学习如何通过长期合作和激励机制，优化供应商关系，实现双赢局面。

5、通过供应商管理的各项技术与工具，预防潜在的供应链风险，确保业务连续性。

课程结束以后，学员的收获：

1、有效识别和筛选最适合业务需求的供应商，以提升供应链的稳定性和效率。

2、建立完善的供应商评估体系，持续提升供应商的服务质量和绩效表现。

3、运用质量管理的关键流程和工具，确保供应商提供的产品和服务符合标准要求。

4、通过优化供应商合作模式，建立互利的伙伴关系，实现持续的业务改进和双赢。

5、主动识别和防范供应链中的潜在风险，确保业务的连续性和抗风险能力。

二.【课程大纲】 课程包含但不局限于以下内容 

模块一、供应商选择的流程与标准

• 供应商市场调研与信息搜集
• 供应商的分类与分级标准
• 供应商选择的主要标准：质量、成本、交期、服务、技术…
• 如何通过招标与谈判确定最优供应商
• 供应商选择中的可持续性与CSR考量

模块二、供应商评估的方法与工具

• 供应商评估的核心指标：价格、质量、交付、灵活性
• 如何建立系统化的供应商绩效评估体系
• 供应商审核与现场评估流程：现场检查、文件审查与系统审核
• 如何利用供应商评估矩阵进行量化分析
• 案例：供应商评分卡的设计与应用

模块三、供应商的绩效管理与改进

• 如何通过KPI指标进行供应商绩效监控
• 持续绩效改进计划的实施与跟进
• 如何与供应商进行定期的绩效评审与反馈
• 激励与淘汰机制：如何通过奖惩机制优化供应商表现
• 如何通过长期合作建立供应商的战略伙伴关系

模块四、供应商质量管理体系建立

• 供应商质量管理的核心要素与标准（ISO、六西格玛等）
• 如何通过质量协议确保供应商的产品一致性与合规性
• 供应商质量控制流程：从物料进厂检验到成品出厂检查
• 如何建立供应商质量审核体系与改进流程
• 问题供应商的管理与纠正措施：预防性措施与整改计划

模块五、供应链风险管理防范策略

• 供应商选择中的风险识别与评估
• 供应商在质量、交期、财务稳定性等方面的潜在风险
• 如何通过供应商多元化降低供应链中断风险
• 供应商应急预案的制定与实施
• 供应商合规性与道德标准审查

模块六、供应商关系管理战略设计

• 如何通过透明化与沟通增强供应商信任
• 供应商发展与能力提升的支持机制
• 如何通过合作创新实现共赢
• 战略供应商管理的成功案例分享
• 长期合同与联合发展计划的设计与实施

模块七、供应商分层管理与结构化

• 供应商长名单与短名单管理
• 供应关系策略与品类的管理
• 案例：管理供应商的十步法
• 第一步：品类的分类管理
• 第二步：需求定义与开发
• 第三步：供应商有效搜寻
• 第四步：供应商初次访问
• 第五步：询价与报价方式
• 第六步：正式供应商审核
• 第七步：谈判策略的制定
• 第八步：订单策略与转移
• 第九步：合同策略与风险
• 第十步：供应商绩效管理

模块八、供应商管理中技术与工具

• 供应商管理系统（SRM）的选择与实施
• 如何利用大数据与分析技术优化供应商管理
• 电子采购平台与供应商协作工具的应用
• 供应商质量管理中的先进技术：自动化监控、AI质量预测等

模块九、企业案例分析与实战演练

• 经典供应商选择与评估的成功案例
• 实战演练：如何通过模拟情境进行供应商评估与选择
• 供应商质量问题的应对策略分析与讨论
• 学员互动：分组讨论并分享供应商管理中的实际经验与挑战

现场互动答疑

三.【师资介绍】

汤先生是商业谈判策略、采购与供应链管理方面的实战专家，目前旅居美国马萨诸塞州波士顿。他常年往返于中美两国，提供国内与国际采购管理外包服务，帮助企业改善运营效率与管理水平。他具有超过20年的企业中高层职务的管理工作经历，以及超过10年的大型上市公司的管理顾问与技能培训经验。

汤先生在业内一直拥有不错的管理绩效和较高的声誉，是“跨不同行业、领域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司担任战略采购与供应链管理顾问工作，每年参与处理、优化的采购总金额达到数百亿人民币。比如：博腾制药集团、万华化学集团、索菲亚家居集团和圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾作为采购部长任职于日本跨国公司中国集团公司，主要负责领导国内与国际采购管理团队。 

一直以来，汤先生坚持以“现场、现物、现实”为基本指导原则，寻求在采购管理上的不断完善与创新。为此，他潜心设计与开发了一系列高质量的实用培训课程，以帮助更多的人在商业谈判策略、采购管理技能方向有所发展。很多海内外的企业都受到过汤先生的指导，包括：戴姆勒奔驰、爱立信中国、美国辉瑞制药、西门子、蒙牛集团、德力西电气等。已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，课程的启发性、实用性被广泛认同。他的学员分布在世界各地。除了大中华区：大陆、台湾、香港之外，也包括：美国、德国、印度、新加坡、马来西亚等国家。

客户评价：

我参加过很多世界级的培训，但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省，那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术，更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训，胜过做10年采购。 

-IBM采购（中国）有限公司

实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。

—奥的斯电梯

我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。 

—ABB中国

作为董事长，肯定一点，他的成本策划课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。

—开平自来水集团

四.【授课方式】  专题讲解、实例分析、标杆案例与工具应用、群策群力、计划输出。

擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。

五.【培训对象】董事长、总经理、采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。

特别提醒：采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，董事长或总经理带队5人及以上管理团队共同参与效果最佳。