在全球剧烈动荡，大国贸易冲突的“现金为王”时代，采购管理团队为了应对公司业绩增长放缓，利润快速下滑，纷纷开始尝试激进的“采购成本瘦身”方案。整体而言，缩减采购支出的方式对于企业来说风险值低，不会像公司裁员、产品涨价一样危及公司正常运营，而且越早专注优采购成本优化，就越早见到经营效益。根据我们的经验，使用快速降低成本的敏捷采购管理技术，削减最少15%以上的采购支出完全可以实现，完全可以以最快的速度改善经营现金流状况。
本课程以敏捷采购管理技术为基础，始终站在公司的经营层面，帮助受训学员成功的从“采购是行政中心”转向“采购是利润中心”管理升级。
包括：全面采购成本、内部部门协同、产品种类规格合理化、合理价格与成本构成的变化追踪、多品种小批量采购管理、库存预测控制技术。任何时候，尤其是公司遇到财务困难的时期，采购管理团队的责任担当，至关重要。采购人员不可以在遇到供应商货款不能按时支付的时候，把困难和问题推给公司层面、推给公司老板、推给财务部门。
一.【课程收益】
1、帮助学员掌握如何通过战略采购与采购战略提升企业竞争力。
2、学员能熟练应用采购策略，优化流程，提升效率，实现成本控制。
3、学员能识别和评估采购风险，并制定应对策略。
4、提升采购与各部门和合作伙伴的协同能力，增强供应链效率。
课程结束后
1、深入理解采购成本背后的关键驱动因素，具备从多角度评估成本的能力。
2、通过应用市场调研成果和供应商分析，制定出有效的采购定价方案，避免潜在风险。
3、掌握系统性的成本控制策略，能够主动发现并实施成本优化的机会。
4、利用财务数据和分析工具，增强在采购中的科学判断力，提高管理效率。
5、建立与供应商的互信合作关系，促进双方的共同成长，实现供应链的长期稳定。
二.【课程大纲】 课程包含但不局限于以下内容
模块一：采购成本的构成与影响因素
1. 对采购成本影响的复杂因素（主观、客观）
2. 采购成本主要构成要素分析（量、本、利）
3. 直接成本与间接成本的划分（料、工、费）
4. 如何通过管理减少隐性成本
模块二：采购成本分析方法运用实例
1. 成本驱动因素分析：内部与外部因素
2. 成本分解法：如何将总成本分解为各个细分项进行优化
3. 采购成本对比分析：历史成本、预算成本、市场基准
4. 成本生命周期分析：采购前、中、后的全流程成本管理
模块三：合理价格评估的工具与技术
1. 如何基于供应商成本结构计算合理价格
2. 如何进行市场调研与行业对标
3. 应用零基预算（ZBB）进行价格谈判
4. 使用总拥有成本（TCO）法进行综合评估
5. 市场调研与供应商成本结构分析
模块四：市场行情与价格波动的影响
1. 如何获取供应商成本信息与分析其结构
2. 市场竞争态势对价格的影响
3. 如何通过供应商的财务报表分析其定价策略
4. 价格谈判技巧与成本削减策略
模块五：如何基于成本分析价格谈判
1. 通过供应商合作实现双赢的价格削减
2. 供应商议价中的博弈技巧
3. 谈判中的多变量考量：价格、质量、交期与服务
模块六：采购决策中财务分析与控制
1. 采购中的财务指标分析：毛利率、净利率与投资回报率（ROI）
2. 通过采购决策降低财务风险
3. 采购预算与实际成本的差异分析
4. 如何与财务部门协同进行成本控制
模块七：长期成本的控制、价格管理
1. 如何通过长期合同锁定价格
2. 定价条款中的成本调整机制
3. 基于价格波动管理的采购策略
4. 如何建立与供应商的价格透明化合作机制
模块八：案例分析与实践操作的总结
1. 常见的采购成本陷阱与规避方法
2. 实战案例：通过案例分析采购成本优化与合理价格评估
3. 学员互动：分组讨论与模拟采购成本评估与价格谈判
现场互动答疑
三.【师资介绍】
汤先生是商业谈判策略、采购与供应链管理方面的实战专家，目前旅居美国马萨诸塞州波士顿。他常年往返于中美两国，提供国内与国际采购管理外包服务，帮助企业改善运营效率与管理水平。他具有超过20年的企业中高层职务的管理工作经历，以及超过10年的大型上市公司的管理顾问与技能培训经验。
汤先生在业内一直拥有不错的管理绩效和较高的声誉，是“跨不同行业、领域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司担任战略采购与供应链管理顾问工作，每年参与处理、优化的采购总金额达到数百亿人民币。比如：博腾制药集团、万华化学集团、索菲亚家居集团和圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾作为采购部长任职于日本跨国公司中国集团公司，主要负责领导国内与国际采购管理团队。
一直以来，汤先生坚持以“现场、现物、现实”为基本指导原则，寻求在采购管理上的不断完善与创新。为此，他潜心设计与开发了一系列高质量的实用培训课程，以帮助更多的人在商业谈判策略、采购管理技能方向有所发展。很多海内外的企业都受到过汤先生的指导，包括：戴姆勒奔驰、爱立信中国、美国辉瑞制药、西门子、蒙牛集团、德力西电气等。已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，课程的启发性、实用性被广泛认同。他的学员分布在世界各地。除了大中华区：大陆、台湾、香港之外，也包括：美国、德国、印度、新加坡、马来西亚等国家。
