【课程大纲】 课程包含但不局限于以下内容
模块一：管理框架、战略与策略
采购人员在处理销售订单和生产计划时，如果对采购计划和库存策略缺乏深度理解，仅仅充当"信息传递者"的角色，这往往会成为导致企业计划混乱、订单延误和库存过高的主要原因之一。为了避免这些问题，采购人员需要具备全面并深入的理解和分析能力，以制定有效的采购和库存策略，从而保持企业运营的流畅性和效率。
- 被动的接受信息与主动的获取信息
- 从“传声筒”到前瞻性的交付管理
- 案例：叶子上的虫子和葫芦没关系
模块二：4种生产模式下的计划
企业的生产计划是由其生产战略的基调所决定的。这些战略包括：追赶战略、平衡战略、分包战略以及混合战略。在面对各种可变因素的影响时，企业必须具备灵活性，能够随时调整其生产战略以适应市场的波动和变化。这种战略性的思维和行动是保持企业竞争力，应对不断变化的市场需求的关键。
- 4种类型生产制造模式与图例
- 4种生产战略优点与缺点分析
- 5个步骤做好计划的瓶颈管理
模块三：2种供应链战略的设计
在面对快速变化的外部环境时，企业如何提升整个供应链的反应速度呢？仅仅依赖传统的计划制定和预测算法技术，以实现对市场需求信息的精准预测，显然已经无法满足当前的挑战。企业必须寻求更加先进、灵活和有效的策略，以提升供应链的响应速度，以便快速适应并满足市场的需求变化。
- 2种典型的供应链战略设计
- 2种产品特性与管理的重点
- 3个需求不确定性管理方法
模块四：6种需求的特性与管理
每一个采购的产品、物料或服务都具有其独特的需求特性。只有通过深入的总结和归类这些需求特性，我们才能更有针对性地进行"供应链前置准备"工作，即以正确的方向，做对的事情。这不仅能提升企业的运营效率，也能帮助企业更好地满足客户需求。
- 6种需求特性所对应的产品、物料与服务
- 演算：使用“双堆法、三堆法”预测需求
模块五：订单齐套管理交付周期
供应链管理的核心职责之一是进行精确的订单齐套管理。这不仅直接影响着订单的准时交付率，也对库存资金的占用产生重要影响。因此，只有通过前瞻性的交付管理，我们才能确保订单的齐全性并有效地缩短交付周期。这样的管理策略将有助于优化企业运营，提高客户满意度，并最终提升企业的经济效益。
- 如何有效压缩订单交付周期
- 采购计划的制定原则与方法
- 前置管理流程与采购的准备
模块六：多品种、小批量的订单
未来的供应链管理将不可避免地面临多品种、小批量的挑战，这不仅与生产模式的转变有关，也与产品和客户需求的多样性紧密相连。因此，采购人员需要根据这种多品种、小批量的需求环境，采用具有针对性的策略，以满足客户的独特需求。这将是企业在未来竞争中获得优势，满足客户需求，提升企业效益的关键策略。
- 多品种、小批量需求的管理
- 多品种、小批量订单的管理
- 9个多品种小批量采购原则
模块七：供应链库存与成本控制
库存管理的核心目标是维持适宜的库存水平，避免库存过剩或短缺的问题。然而，对于企业管理者来说，决定库存控制的最佳水平，以及如何合理配置库存，往往是一大挑战。找到平衡点，既能满足生产和销售需求，又能避免资金过度占用，是库存管理的关键，也是提升企业运营效率的重要步骤。
- 4种库存管理种类的结构化
- 8大常用的库存管理预测与控制方法
- 案例：在5%的需求波动下影响数量订货
现场互动答疑
【师资介绍】
汤先生是商业谈判策略、采购与供应链管理方面的实战专家，目前旅居美国马萨诸塞州波士顿。他常年往返于中美两国，提供国内与国际采购管理外包服务，帮助企业改善运营效率与管理水平。他具有超过20年的企业中高层职务的管理工作经历，以及超过10年的大型上市公司的管理顾问与技能培训经验。
汤先生在业内一直拥有不错的管理绩效和较高的声誉，是“跨不同行业、领域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司担任战略采购与供应链管理顾问工作，每年参与处理、优化的采购总金额达到数百亿人民币。比如：博腾制药集团、万华化学集团、索菲亚家居集团和圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾作为采购部长任职于日本跨国公司中国集团公司，主要负责领导国内与国际采购管理团队。
一直以来，汤先生坚持以“现场、现物、现实”为基本指导原则，寻求在采购管理上的不断完善与创新。为此，他潜心设计与开发了一系列高质量的实用培训课程，以帮助更多的人在商业谈判策略、采购管理技能方向有所发展。很多海内外的企业都受到过汤先生的指导，包括：戴姆勒奔驰、爱立信中国、美国辉瑞制药、西门子、蒙牛集团、德力西电气等。已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，课程的启发性、实用性被广泛认同。他的学员分布在世界各地。除了大中华区：大陆、台湾、香港之外，也包括：美国、德国、印度、新加坡、马来西亚等国家。
