【学习大纲】

互动启发：
“柠檬市场与劣币驱良币现象”故事---采购经验与降本
“销售人员眼中的采购工程师”故事---技术降本与管理降本

第一模块：采购成本降低的杠杆效应，从ROI分析看企业生存价值与采购职能的重要性

第二模块：建立统一的供应商管理体系，一致的对外促进竞争，或合作帮扶共进
1、项目甲方委托联合寻源、指定或强烈建议供应商案例
2、企业的采购管理体系，是被供应商首先研究和设法应对的
3、采购实践发展的五个过程、管理的三个阶段，以及相应的降本策略
实践过程：供料、降价、总成本TCO、需求管理、总价值TVO，及降本策略
管理阶段：规范化阶段、专业化阶段、供应链整合阶段，及降本增值策略
企业风险管理和审计角度的采购监控要求

第三模块：供应商管理体系建设
1、事前：如何进行供应商评估与筛选
  a、供应商评估的基础及评估流程、建立供应商评审小组；
  b、供应商评估四种和九类指标体系的建立、具体的权重设计、分值设计等；
  c、供应商评估重点指标介绍（成本、质量、交付、服务、研发等类指标及细分指标）；
  d、SWOT分析，形成合格供应商名单AVL；
供应商评估案例

2、事中：如何进行供应商的交付管理
  a、供应商交付质量管理；
  b、供应商交付时间管理；
  c、项目管理中有个时间、成本、质量的协同控制；

3、事后：如何进行供应商绩效评价及改善专项共建
  a、供应商绩效度量的方法、指标和权重建议，并需要与供应商提前达成共识
  b、如何衡量供应商管理的结果
  c、采购或供应商的早期参与、标准化、VA/VE等供应商共建的“改善专项”
  d、如何激励优秀供应商、帮扶并提升潜力供应商、应对低分值供应商，以提升企业供应商库AVL的竞争力

第四模块：采购成本分析与降本技术
1、工业品的成本构成、传统核算方法、应该成本的估算
  a、工业品的成本构成案例
  b、成本核算案例、财务记账方法演示
  c、如何估算应该成本，并跟踪调整，应对谈判
  d、参与财务部门标准成本的制定过程，理解并应用标准成本降本
  e、哪类品项需要进行成本分析及价格分析
  f、采购品项分类采购策略及降本策略

2、成本分类角度的降本技术
  a、固定成本与变动成本，其中的成本分析与降低机会
  b、了解供应商的定价策略及报价技巧

3、成本科目角度的降本技术
  a、材料费，要了解BOM及消耗定额、供应商采购折扣情况等来估算成本
  b、制造费，要了解使用的设备情况、能耗及公用分摊等来估算成本
  c、人工费，要了解加工工时数据及现场情况，来估算成本
  d、专项费，定制产品时有哪些成本陷阱
  e、需求管理中的规格降本技术
  f、降本增值专项：简化、VA/VE、标准化、EPI、ESI、DFP等

4、总成本TCO角度的优化技术，采购降本要权衡考虑是否引起了其他费用增加
  a、如何降低相关的管理费用
  b、如何降低相关的财务费用
  c、库存成本的降低与权衡：库存水位、安全库存、不同订货方式
  d、作业成本法及阿米巴对总成本TCO优化的支持

5、生产工艺中的降本机会挖掘
  a、销售工程师与采购工程师
  b、了解工艺价格，需要采购人员到供应市场和生产现场去学习

6、关于供应商转换成本
7、谈判降本（分配型与整合型），采购合同中起草过程中，需要注意的成本控制条款
8、从供应商方面可以争取的其他非价格条款

第五模块：采购价格分析及降低技术
  a、影响供应商价格变动的主要因素
  b、批量折扣比较与分析
  c、账期折扣法
  d、渠道折扣法
  e、季节折扣法
  f、相关因素回归分析法
  g、标准分解报价单---不同供应商报价分项比较、交叉沟通逼近
  h、招标比价法

第六模块：采购降本的绩效衡量与供应链中的降本增值专项
1、采购成本降低的绩效衡量方式
2、供应链中的降本增值专项介绍（二十个）

现场互动答疑