【学习大纲】 课程包含但不局限于以下内容

模块一: 供应商合作前、中、后的定量评估

管理采购与供应的绩效，既不能建立在上下级“威权”之上，也不能依赖于个人的品行道德影响。因为，这既不可靠，亦很幼稚。如果能大量减少供应商管理过程的定性，大幅度的增加定量的管理，就能产生事半功倍的效果。

1.回答3个关键的供应商管理问题

• 为什么是选择这个供应商？
• 为什么这个份额给供应商？
• 为什么要淘汰这个供应商？

2.供应商定量管理体系与方法论

• 制定评价标准的要点
• 计算与测量权重要点
• 制定评分等级的要点
• 制定评分标准的要点
• 计算权重与小记要点

3.合作前、合作中、合作后的不同

案例：供应商风险评估过程

案例：供应商选择评估过程

案例：供应商份额分配原则

案例：结合现场的情况讨论

模块二：10个步骤有效提升采购管理绩效

现实中的采购管理，会遇到很多限制，这里我们从内部限制和外部限制、商务限制和技术限制两个方向分析，目的在于决定应该采取哪些行动，制定什么策略加以应对。因此，我们不能依靠“工作经验”，而是依赖完整的供应商寻源与开发策略。

第一步：品类的分类管理

第二步：需求定义与开发

第三步：供应商有效搜寻

第四步：供应商初次访问

第五步：询价与报价方式

第六步：正式的工厂审核

第七步：谈判策略的制定

第八步：订单策略与转移

第九步：合同策略与风险

第十步：供应商绩效管理

案例：实战采购项目分享

案例：模拟案例讨论

案例：“靠经验”和“靠谱”的不同

模块三:数字化采购与供应管理转型路线图

采购与供应品类管理，应该服务于企业战略竞争，而不仅仅是追求表面上的“最低采购价格”和“最高的质量水平”。供应商管理执行层面而言，把供应商“长名单管理、短名单管理”逐步上升到公司管理层面，是极为必要的事情。

1.采购与供应数字化目标：成本、质量、交付、速度、技术

2.如何制定不同供应商类型的管理策略？

• 高信任，高议价的供应商管理策略
• 高信任、低议价低供应商管理策略
• 低信任、低议价低供应商管理策略
• 低信任、高议价低供应商管理策略

3.何谓“供应商长名单与短名单管理”模式

4.供应商生命周期管理与采购执行自动化

5.供应商管理价值的识别与价值的创造

6.防止价值漏损的关键在于规范化的流程

案例：提前调研和定制化设计

模块四:供应商分层与供应关系定位管理

传统的供应管理，不认可“供应商关系的附加值”，追求的是自己的意图满足。 以满足自己的意图为基础，其付出的代价是很高的，因为采购方的利益和供应商的利益是不一样的，就算是一样的，利益的重要性是不同的。应该寻求推行“供需双赢”的解决方案。

1.常规交易关系与高效协调关系的附加值

2.采购价格，不能作为选择供应商的唯一标准

3.低的采购价格，也不代表就是低的采购成本

4.供应市场中无形的手，左右双方的关系？

5.九种供应市场中的实力与势力形态分析

6.九种供应商市场的供应与采购地位评估

7.我们是寻找新的供应商，还是加强供应关系？

案例：门当户对的重要性

案例：发展关系、终止关系的原则

案例：不同产品的供应商关系管理