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慧采购课程中心：汤晓华老师9月24-25日185期《采购管理绩效提升与供应商质量的改进》线上开课！
摘要：汤晓华老师9月24-25日185期《采购管理绩效提升与供应商质量的改进》开课！
【学习收益】
如何突破采购管理的内部和外部的种种限制，获得采购管理绩效？
如何有效地平衡采购管理工作维度，避免采购陷入低质量的勤奋？
如何提升采购管理工作的绩效，设计一个符合实际情况的采购管理绩效方案？
如何定位供需双方的供应关系，减少不匹配的供应商管理策略？
如何提升供应商的合作意愿，减少非能力的因素对合作影响？
如何设计一套供应商定量管理的方案，减少供应商的定性管理？
汤晓华老师9月24-25日185期《采购管理绩效提升与供应商质量的改进》开
课！
【学习大纲】 课程包含但不局限于以下内容
【学习大纲】 课程包含但不局限于以下内容
模块一: 供应商合作前、中、后的定量评估
管理采购与供应的绩效，既不能建立在上下级“威权”之上，也不能依赖于个人
的品行道德影响。因为，这既不可靠，亦很幼稚。如果能大量减少供应商管理过
程的定性，大幅度的增加定量的管理，就能产生事半功倍的效果。
1.回答3个关键的供应商管理问题
为什么是选择这个供应商？
为什么这个份额给供应商？
为什么要淘汰这个供应商？
2.供应商定量管理体系与方法论
制定评价标准的要点
计算与测量权重要点
制定评分等级的要点
制定评分标准的要点
计算权重与小记要点
3.合作前、合作中、合作后的不同
案例：供应商风险评估过程
案例：供应商选择评估过程
案例：供应商份额分配原则
案例：结合现场的情况讨论
模块二：10个步骤有效提升采购管理绩效
现实中的采购管理，会遇到很多限制，这里我们从内部限制和外部限制、商务限
制和技术限制两个方向分析，目的在于决定应该采取哪些行动，制定什么策略加
以应对。因此，我们不能依靠“工作经验”，而是依赖完整的供应商寻源与开发
策略。
第一步：品类的分类管理
第二步：需求定义与开发
第三步：供应商有效搜寻
第四步：供应商初次访问
第五步：询价与报价方式
第六步：正式的工厂审核
第七步：谈判策略的制定
第八步：订单策略与转移
第九步：合同策略与风险
第十步：供应商绩效管理
案例：实战采购项目分享
案例：模拟案例讨论
案例：“靠经验”和“靠谱”的不同
模块三:数字化采购与供应管理转型路线图
采购与供应品类管理，应该服务于企业战略竞争，而不仅仅是追求表面上的“最
低采购价格”和“最高的质量水平”。供应商管理执行层面而言，把供应商“长
名单管理、短名单管理”逐步上升到公司管理层面，是极为必要的事情。
1.采购与供应数字化目标：成本、质量、交付、速度、技术
2.如何制定不同供应商类型的管理策略？
高信任，高议价的供应商管理策略
高信任、低议价低供应商管理策略
低信任、低议价低供应商管理策略
低信任、高议价低供应商管理策略
3.何谓“供应商长名单与短名单管理”模式
4.供应商生命周期管理与采购执行自动化
5.供应商管理价值的识别与价值的创造
6.防止价值漏损的关键在于规范化的流程
案例：提前调研和定制化设计
模块四:供应商分层与供应关系定位管理
传统的供应管理，不认可“供应商关系的附加值”，追求的是自己的意图满足。
以满足自己的意图为基础，其付出的代价是很高的，因为采购方的利益和供应商
的利益是不一样的，就算是一样的，利益的重要性是不同的。应该寻求推行“供
需双赢”的解决方案。
1.常规交易关系与高效协调关系的附加值
2.采购价格，不能作为选择供应商的唯一标准
3.低的采购价格，也不代表就是低的采购成本
4.供应市场中无形的手，左右双方的关系？
5.九种供应市场中的实力与势力形态分析
6.九种供应商市场的供应与采购地位评估
7.我们是寻找新的供应商，还是加强供应关系？
案例：门当户对的重要性
案例：发展关系、终止关系的原则
案例：不同产品的供应商关系管理
现场互动答疑
【师资介绍】汤晓华老师
汤晓华老师：是商业谈判策略、采购与供应链管理方面的实战专家，目前旅居美
国马萨诸塞州波士顿。他常年往返于中美两国，提供国内与国际采购管理外包服
务，帮助企业改善运营效率与管理水平。他具有超过20年的企业中高层职务的管
理工作经历，以及超过10年的大型上市公司的管理顾问与技能培训经验。
汤先生在业内一直拥有不错的管理绩效和较高的声誉，是“跨不同行业、领域”
的管理人才。目前他在多家大型上市公司担任战略采购与供应链管理顾问工作，
每年参与处理、优化的采购总金额达到数百亿人民币。比如：万华化学集团、索
菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾作为采购部长任职于日本
跨国公司中国集团公司，主要负责领导国内与国际采购管理团队。
一直以来，汤先生坚持以“现场、现物、现实”为基本指导原则，寻求在采购管
理上的不断完善与创新。为此，他潜心设计与开发了一系列高质量的实用培训课
程，以帮助更多的人在商业谈判策略、采购管理技能方向有所发展。很多海内外
的企业都受到过汤先生的指导，包括：戴姆勒奔驰、爱立信中国、美国辉瑞制
药、西门子、蒙牛集团、德力西电气等。已经有超过10万采购与销售人员接受过
其系统的采购和谈判策略培训，课程的启发性、实用性被广泛认同。他的学员分
布在世界各地。除了大中华区：大陆、台湾、香港之外，也包括：美国、德国、
印度、新加坡、马来西亚等国家。
更多详情咨询：18069771007
