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慧采购课程中心:汤晓华老师7月30-31日184期《《采购成本策划、合同风险与应付款管理》》杭州开课!
作者:龙泰教育咨询    发布于:2022-07-01 13:53:44    文字:【】【】【
摘要:汤晓华老师7月30-31日184期《《采购成本策划、合同风险与应付款管理》》杭州开课! 本课程以敏捷采购管理技术为基础,始终站在公司的经营层面,帮助受训学员成功的从“采购是行政中心”转向“采购是利润中心”管理升级。包括:全面采购成本、内部部门协同、产品种类规格合理化、合理价格与成本构成的变化追踪、多品种小批量采购管理、库存预测控制技术。任何时候,尤其是公司遇到财务困难的时期,采购管理团队的责任担当,至关重要。采购人员不可以在遇到供应商货款不能按时支付的时候,把困难和问题推给公司层面、推给公司老板、推给财务部门。

汤晓华老师7月30-31日184期《《采购成本策划、合同风险与应付款管理》》杭州开课!


课程大纲:

模块一:采购管理上升至企业的经营层面

采购管理者的职业未来会无限美好,前提是他们要做那些应该做的事情。包括:从“管理思维”校调到“经营思维”。经营层面上的采购管理,注重与公司内部部门的协同,比如:公司计划削减10%的采购成本,公司内部不同部门,会相应的分摊成本责任比例,通过团队协作,高效的降低采购成本。

  • 2种不同的思维对采购绩效的影响
  • 3步不同的采购成本管理理念思路
  • 5个项目评估采购管理带来的效益
  • 5个不同的采购管理发展历史
  • 6个采购管理变革方向与思路

模块二:全面成本策划与应付款信用管理

通常情况下,采购支出占公司总开支的30%到70%(具体占比依行业而异),如果率先进行采购优化,可有效降低成本。根据我们的经验,使用快速降低成本的敏捷采购管理技术,削减最少15%以上的采购支出完全可以实现,完全可以以最快的速度改善经营现金流状况。

  • 2种不同的采购成本削减方法
  • 3个宏观采购成本策划与指标
  • 3个微观采购成本控制与指标
  • 3个不同的管理流之间的关系
  • 3张财务报表与采购管理应用
  • 4大财务指标与优化管理策略
  • 4种采购付款政策组合合理化
  • 15种采购应付款模式优化成本
  • 25种影响供应商经营收益方案

模块三:采购部门与内部部门的横向协同

采购部门再也不是一个“形同虚设的”行政部门,更不是一座“孤岛”,而是公司的利润中心,新的使命使得采购部门必须协同与公司内部各部门的相互关系。这些关系要求采购人员有良好的参与意愿和交流愿望。采购人员一个把有用的外部信息传递到公司内部。

  • 3大因素影响采购与内部部门关系
  • 2种不同类型企业的横向协同关系
  • 2种不同采购行为对采购管理绩效
  • 3种关系模型评估采购改进的空间
  • 8个不同的内部不同横向工作协同

模块四:产品种类、规格合理化、供应市场

需求只是创造产品的原动力,不等于产品的功能一定要超出用户的需求,否则公司会付出巨大的成本代价。绝大部分产品的成本在前期开发阶段就被确定了,公司不能放任产品种类、规格数量的无序增长,应该在内部推动合理化、标准化。

  • 2大要素做好产品管理
  • 4个不同的生命周期与管理规律
  • 10个方向对卖方市场做出分析
  • 10个方向对买方市场做出方向
  • 2大市场类型与4大细分市场
  • 1个买方与卖方势力分析模型

模块五:合理价格、成本构成、变化追踪

很多企业的采购人员面对供应商提供的价格,犹如“狗咬刺猬,很难下口”,恰恰说明缺少对供应商合理价格与成本构成方面的专业技能。以此同时,采购人员谈定合同之后,就“万事大吉”了,实际上价格一直在变化,缺少价格变化的追踪能力,会错过降低成本的机会。

  • 4步完成合理采购价格分析
  • 9个基础成本概念内涵分析
  • 6大采购价格构成的模块
  • 3个影响价格的因素分析
  • 12个价格形成的要素分析
  • 9种采购产品价格确定因素
  • 7种市场上的价格类型
  • 4个价格变化与追踪修正公式

模块六:如何选择合适的采购合同类型

合适的合同类型,是保证供需双方利益的最重要的方式与方法之一。很多时候固定价格对于采购方未必是好事,反正弹性价格对于采购方也未必是坏事。一切取决于采购品类的特性与供应市场的情况决定的。某种程度上说,生意只有两个结果,要么双赢,要么双输,很难长时间一方永远得利。

  • 如何与供应商进行合同类型的谈判?
  • 为什么说,固定价格不是一个好的采购合同?
  • 为什么说,弹性价格可能藏着很多的“地雷”?
  • 不同的合同类型,对采购方与供应商方风险是什么?
  • 不同的产品对应的合同类型是什么?有什么优缺点?
    • 案例分析:你会选择什么样的合同方式与供应商合作?

模块七:如何管控采购的合同风险

当采购交易纠纷,必须赴之法律,一个好的采购合同管理方能见到价值。每当供应商很爽快的签下合同,甚至文本都不细看的时候,无形中就留下了巨大的合同风险。强势的一方,往往喜欢把合同设计得非常有利于自己,事实上未必是能保护自己的好方法。

  • 采购合同的几个常识
  • 采购合同的条文设计
  • 采购合同的陷阱识别
  • 采购合同的风险评估
  • 案例分析:如何设计一份采购合同?


现场互动答疑



【讲师简介】  

汤晓华老师是商业谈判策略、采购与供应链管理方面的实战专家,目前旅居美国马萨诸塞州波士顿。他常年往返于中美两国,提供国内与国际采购管理外包服务,帮助企业改善运营效率与管理水平。他具有超过20年的企业中高层职务的管理工作经历,以及超过10年的大型上市公司的管理顾问与技能培训经验。

 

汤先生在业内一直拥有不错的管理绩效和较高的声誉,是“跨不同行业、领域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司担任战略采购与供应链管理顾问工作,每年参与处理、优化的采购总金额达到数百亿人民币。比如:万华化学集团、索菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前,他曾作为采购部长任职于日本跨国公司中国集团公司,主要负责领导国内与国际采购管理团队。

 

一直以来,汤先生坚持以“现场、现物、现实”为基本指导原则,寻求在采购管理上的不断完善与创新。为此,他潜心设计与开发了一系列高质量的实用培训课程,以帮助更多的人在商业谈判策略、采购管理技能方向有所发展。很多海内外的企业都受到过汤先生的指导,包括:戴姆勒奔驰、爱立信中国、美国辉瑞制药、西门子、蒙牛集团、德力西电气等。已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训,课程的启发性、实用性被广泛认同。他的学员分布在世界各地。除了大中华区:大陆、台湾、香港之外,也包括:美国、德国、印度、新加坡、马来西亚等国家。

 

更多详情咨询:18069771007(微信)

脚注信息

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