汤晓华老师6月25-26日《实用采购管理技术与全面削减成本》杭州开课！

事实证明:早期设计的采购战略与战术，经不起 VUCA时代频繁出现的“黑天鹅”和“灰犀牛”的巨大冲击和无情伤害。VUCA意味着具有四个方面的显著特征：volatility(易变性)、uncertainty(不确定性)、complexity(复杂性)、ambiguity(模糊性)。VUCA时代犹如一股暗流涌动，动荡前所未有能量叠加一起，让人防不胜防。我们要主动打破过去经验主义的思维限制，认清VUCA时代真正的本质。即：风险与机会并存的两面性。我们要尽快的打造一个高水平的采购管理团队，构筑一条适应VUCA时代的敏捷型供应链。

本课程以解决实际问题为导向，以大量的采购实践案例，帮助受训学员获得独特的“站位”上的优势，以更高的视角和开阔的视野，站在老板的角度思考问题，对公司当前的采购工作进行完善，实现颠覆性的采购管理创新;帮助受训的学员能简单、轻松地掌握供应链战略设计、战略采购与流程设计、全面采购支出分析、价格与成本策略工具，真正的做到学以致用。

【课程大纲】

M1:采购管理不断完善与持续创新

作为一名优秀的采购人员，永远不能忘记的职业准则就是，千万不要幻想用采购战术上的勤奋，去掩盖在战略采购上的懒惰。这只能令你采购工作绩效平庸，陷入毫无竞争力的个人职业发展困境。资深的采购前辈，推崇智慧的职业思维: “表现出自己与他人不一样的优点，工作上除了照做之外，还要有不断完善与持续创新的精神。”

—  5个阶段使得采购绩效“螺旋式”上升

—  3个转型背景下的3个采购管理支撑点

—  3步法找到采购创新的切入点

—  2种模式谋划采购管理完善与创新

—  N个采购管理工具得到运用落地

—  10大采购管理经验与8大采购核心技能

M2:采购部门与外部、内部的角力

经验表明：采购部门参与公司内部/外部不可避免的复杂“政治角力”，只要是适当的，并非全是有害的、消极的。比如：采购部门的人，在执行采购作业中故意“制造不确定性”， 可以有效的降低采购过程“需求早泄”的不利影响，常常可以带来30-50%的采购成本降低机会。

—  3种不同的平衡利弊关系

—  1种与自己“和解”选择

—  3项等边分配的应用法则

—  3大能力：耐思、耐撕、Nice

—  1种行事风格与管理理念

M3: 高效与快速供应链平衡设计

我们时常看到一些企业盲目的设定“物美价廉，多快好省”的理想采购目标，实际上此等做法，既不符合现实，也不具备可操作性。恰恰相反的是，供应链战略的平衡设计，寻求的是反应速度与最低成本的最佳动态平衡，是供应链管理的成功之道。

—  2种不同的供应链管理战略设计

—  4个时代特征下的供应链危机管理

—  4种供应链战略组合设计与匹配

—  3种产品需求不确定性管理手法

—  2个实际供应链案例剖析与讲解

M4:战略采购管理与流程优化设计

采购管理组织与流程优化会对成本、交期、质量、服务、风险产生重大绩效影响。譬如：分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。优化的采购流程包括：请购、搜寻、询价、比价、议价、评估、索样、决定、订购、协调与沟通、催交、进货验收与付款。

—  4次采购管理流程与分工迭代

—  2种采购组织结构、采购流程设计思路

—  4种采购订购方法与差异化的流程

—  生产性采购流程设计与控制要点

—  非生产性采购流程设计与控制要点

—  6个步骤影响采购价值创造的机会

—  采购与供应时间分配与成本关系

—  案例：不同类型公司的采购流程设计

—  案例：职能式、技术型、创新型组织

M5:供应商可能的“底价“分析与指导

传统的供求双方 “掰手腕”游戏早已过时，采购人员不能依靠感觉、经验来判断价格的高低。要想“占领”采购议价的高地，必须要掌握价格与成本的评估工具。其中涉及：定价逻辑、市场供求、工艺技术、财务管理、管理运营、质量管理等多项专业技能。

—  2种不同的成本分析与合理价格评估思路

—  2种方法防止拆分报价之后出现越拆越贵

—  6项报价单组成与结构分析

—  33条配套产品报价拆分经验分享

—  24项变动成本加成率合理评估因素

—  案例：怎么计算供应商可能的底价？

M6:全面支出分析与采购管理策略

采购管理的目标，不应注重追求获得“单一最低价格”，而应该是追求获得“最低总成本”。因此，我们必须掌握一种有“别于常规采购”的思考方法，擅长使用财务支出数据，价格与成本数据，找到公司合适的品类采购管理策略，用来改善采购工作绩效。

—  7个步骤完成全面采购支出分析

—  4个不同产品定位与采购策略制定

—  1个视角解决系统合同滥用问题

—  3个企业采购管理案例分析与讲解

【讲师简介】  

汤晓华老师是商业谈判策略、采购与供应链管理方面的实战专家，目前旅居美国马萨诸塞州波士顿。他常年往返于中美两国，提供国内与国际采购管理外包服务，帮助企业改善运营效率与管理水平。他具有超过20年的企业中高层职务的管理工作经历，以及超过10年的大型上市公司的管理顾问与技能培训经验。

汤先生在业内一直拥有不错的管理绩效和较高的声誉，是“跨不同行业、领域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司担任战略采购与供应链管理顾问工作，每年参与处理、优化的采购总金额达到数百亿人民币。比如：万华化学集团、索菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾作为采购部长任职于日本跨国公司中国集团公司，主要负责领导国内与国际采购管理团队。

一直以来，汤先生坚持以“现场、现物、现实”为基本指导原则，寻求在采购管理上的不断完善与创新。为此，他潜心设计与开发了一系列高质量的实用培训课程，以帮助更多的人在商业谈判策略、采购管理技能方向有所发展。很多海内外的企业都受到过汤先生的指导，包括：戴姆勒奔驰、爱立信中国、美国辉瑞制药、西门子、蒙牛集团、德力西电气等。已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，课程的启发性、实用性被广泛认同。他的学员分布在世界各地。除了大中华区：大陆、台湾、香港之外，也包括：美国、德国、印度、新加坡、马来西亚等国家。

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