吴诚博士129期12月17-18日《采购成本控制、供应商管理与

谈判策略》杭州准时开课！

【本课程介绍了】：采购的成本理念、采购成本的构成，采购成本分析的各种方法，供应商的定价及折扣分析，采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、

模板，及采购谈判的战略、战术、技巧等方面的内容，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。

吴诚博士（曾任：华为公司采购商务总监；富士康采购与供应链高层主管；康佳集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学 等高校
总裁班 特聘讲师），将与您一起回顾“采购成本分析、总成本控制与供应商管理策略”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验、分析失败的经验教训；一起
探讨不同行业、产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略，以及谈判战略&战术的运用技巧……

【课程背景】
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，采购及供应链管理成本的控制，及供应商管理水平已成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采
购提出了更高的要求：

“采购价格”不等于“采购成本”，那么采购成本的构成因素到底包括哪些？

降低成本不只是采购部门的责任，应如何推动研发、质量、供应商共同降低采购成本？

如何系统、全面的构建采购成本控制系统？如何有效推进采购成本控制目标的落实？

如何有效管理与维护供应商关系？如何保证采购谈判战略、战术的有效实施？

【课程大纲】
本大纲中的案例以知名企业为代表，实际讲解中，会附加大量一般企业的务实案例

第一部分：采购成本理念与采购成本构成探讨

?案例：华为、富士康、美的：供应商管理体系介绍与分享；

?案例：IBM采购策略及运作方式介绍；

?案例：富士康采购成本优势形成之路

第二部分：如何分析供应商成本构成？

?案例：多家标杆企业供应商成本分析案例

第三部分：如何分析供应商报价？

?案例：供应商定价策略系列经典案例

第四部分：如何有效控制采购总成本？

?案例：“3C行业（通讯、计算机、消费电子）”的成本控制之道分析； 

  案例：某机械设备制造业如何通“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上？

  案例：制造业低成本生存之道及模式探讨

第五部分：供应商资源开发、评估与选择

?案例：“华为”“三阶九步”供应商评估体系介绍，及合格供应商清单管理制度、订单配额管理体系介绍；

第六部分：供应商关系管理与采购策略分析

?案例：某著名通讯设备企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念)；

第七部分：采购谈判战略&战术管理

?案例分析：三十六计在采购谈判的应用。

?现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。

【谁要参加】 董事长或总经理带队参加的团队课程，采购、生产、计划、仓管、物流、财务、销售、研发、人力资源管理、供应链管理相关部门共同参与。（提别提醒：采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，8-10人管理团队共同参与效果最佳

【主讲专家】  实战派供应链管理专家  吴诚博士
★北京大学  清华大学  人民大学    总裁班 特聘讲师
★武汉大学                           企业管理博士
★北京科技大学                       工商管理硕士  
★国际贸易中心ITC项目                   认证讲师
★中美注册职业采购经理CPPM项目          认证讲师
★英国皇家采购与供应学会CIPS项目        认证讲师
★英国皇家物流与运输学会ILT项目         认证讲师
★深圳新一代信息技术研究院               首席顾问
★东莞产业支援联盟                       特聘专家
职业经历：曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：

1. 华为技术有限公司：采购总监、商务总监；  2. 富士康科技集团：采购与供应链高层主管；

3. 康佳集团：采购总监、集团副总经理。

【授课方式与特点】
1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；

5.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

【曾咨询过的代表项目】 曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：

1. 康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；

2. 康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；

3. 美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施；

4. 中电集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；

5. 新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施；

6. 大自然地板：“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；

【企业及学员评价】

   获得美的、联想、中兴、中航地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多
家知名企业的赞誉与好评：

1． “吴老师对采购与供应链研究得非常深刻，非常了解这一行。在采购成本控制这一块，为我们提供了很多很好的思路与想法，分享了大量标杆企业的经

验。---大自然地板 副总裁 袁顺意

2． “听了吴老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如IBM
、华为的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请吴老师给我们指导。再次感谢吴诚老师！
”                          ---长安伟世通 采购总监 刘总
3． “吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的
努力！”
                                                ---美的电器 制冷集团空调事业部 陆总

4. “吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用！”  
     ---康佳集团 彩电事业部 马总

5. “感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。在课程讲解过程中，您充分展现了宽广的知识面，同时我从中学到了很多有用的知识，开阔了视野。非常希
望能够再一次听到您精彩的培训课程。”　　　　　　　                       --伊利集团冷饮事业部物流管理部  张总

【同学见证】 部分展示、排名不分先后

汽车电器：美的、康佳、万象钱潮股份、众泰汽车、江西远成汽车、胜利油田、皇明太阳能等

酒店餐饮：开元大酒店、宋城集团、淮南金色港湾、外婆家、西贝、安徽老乡鸡餐饮等

装饰建筑：金螳螂、亚夏装饰、九鼎装饰、南通三建集团、浙江中天建设、四川川虹建设等

房产建材：重庆万泰建设集团、山西鹏远房地产、四川辉利达塑胶科技、山东鲁泰建材等

医疗医药:?武汉天下明药业、、仙琚制药、三九医药、山西振东制药、江西草珊瑚华东医药等

制造设备：温州华安安全设备、德力西集团、江苏正昌集团、湖北追日电气、杭州中恒电气等

食品纺织：浪莎集团、江苏红豆集团、浙江振汉袜业、南通棉花机械、浙江金苹果家纺等

电力电缆：河北宏飞线缆、苏州巨锋电气绝缘体、华大线缆、远东电缆、青岛线缆等

工程化工：徐工集团、河北钢诺新材料、冶建新材料、贵州公路工程、山西伟力工程机械等

家居办公：顾家沙发、北京世纪京泰家具、第六空间家居、浙江圣奥家具、珂瑞斯新材料等

印刷包装：博雅彩印集团、浙江天诚纸业、湖北骏马纸业、立可达包装、淄博天恒塑料包装等

服饰鞋业：波司登、艾莱依服饰、千圣禧服饰、山东耶莉娅服装、宁波培罗成集团、名典鞋业等

集团股份：淮海控股集团、万马集团、上海锐奇股份、国药集团、浙江精工集团、王力集团等

【学习时间】 2016年12月17-18日（周六、日两天）

【学习地点】杭州城北瑞莱克斯大酒店

【学习投资】 3500元/人 ，此费用包括：培训费、讲义费、两天培训期间中餐、课间茶点（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。

更多详情咨询：13777886387