采购成本降低技巧、供应商管理与实战谈判策略
                               --供应链管理下的采购与供应商管理策略

2016年7月23-24日杭州班（124期）准时开课！

主讲导师：吴诚 博士 （曾任华为、富士康供应链高管）
      

采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，
          
可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？

本课程介绍了：
采购的成本理念、采购成本的构成，采购成本分析的各种方法，供应商的定价及折扣分析，采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板，及采购谈判的战略、战术、技巧等方面的内容，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。

【课程背景】
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，采购及供应链管理成本的控制，及供应商管理水平已成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求：
“采购价格”不等于“采购成本”，那么采购成本的构成因素到底包括哪些？
降低成本不只是采购部门的责任，应如何推动研发、质量、供应商共同降低采购成本？
如何系统、全面的构建采购成本控制系统？如何有效推进采购成本控制目标的落实？
如何有效管理与维护供应商关系？如何保证采购谈判战略、战术的有效实施？……

【课程大纲】
第一部分：采购成本理念与采购成本构成探讨
1. 采购成本理念分析与探讨
采购成本居高不下，应该如何分析原因，如何界定职责部门？
采购成本降低的主要途径分析与研讨
我国制造业产品成本的竞争优势探讨……
2. 采购成本的构成因素分析

3. 与采购成本相关的各项费用分析

4. 战略采购成本分析

5.采购组织的职能、流程、绩效与产品成本的关系

案例：华为、富士康、美的集团：供应商管理体系介绍与分享；
案例：IBM采购策略及运作方式介绍；
案例：富士康采购成本优势形成之路的案例分析
案例：我国制造业采购成本控制优势与途径分析
第二部分：如何分析供应商成本构成？
1. 供应商的成本结构分析

2. 从运营管理角度分析供应商成本

3. 供应商成本分析方法介绍

案例：多家标杆企业供应商成本分析案例分享；

第三部分：如何分析供应商报价？
1. 供应商定价分析

2. 不同付款方式下供应商的报价不同

3. 常用价格分析方法

案例：供应商定价策略系列经典案例分析；

第四部分：如何有效控制采购成本？
1. 采购成本的降低所带来的收益分析

2. 采购成本控制的方法与技术简介

3. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）

案例：“3C行业（通讯、计算机、消费电子）”的成本控制之道分析；
案例：某机械设备制造业如何通“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上？
案例：制造业低成本生存之道及模式探讨

第五部分 供应商管理与采购谈判策略分析
1．供应商关系管理与采购战略&战术分析

案例：8种供求关系定位的分析及其对应采购策略、案例讲解；
2．供应商合作战略与采购谈判管理

3．供应商合作战术与采购谈判管理

4．供应商合作模式设计与选择

案例：某著名通讯设备企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念)；

第六部分：采购谈判前的准备与需求分析---

案例：华为谈判管理技术与经验分享；

第七部分：采购谈判战略---（制定战略，运筹帷幄，决胜千里！）

案例：如何基于“TQRDC：技术、质量、响应、交付、成本”的全角度来组织谈判（研讨）？

第八部分：采购谈判战术---（制定战术，能征善战，左右逢源！）

案例：收集采购谈判过程的疑问，现场组织演练、研讨；

第九部分：采购谈判技巧

现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。

主讲专家  实战派供应链管理专家  吴诚博士

★北京大学  清华大学  人民大学    总裁班 特聘讲师
★武汉大学                                              企业管理博士
★北京科技大学                                      工商管理硕士  
★国际贸易中心ITC项目                               认证讲师
★中美注册职业采购经理CPPM项目          认证讲师
★英国皇家采购与供应学会CIPS项目         认证讲师
★英国皇家物流与运输学会ILT项目           认证讲师
★深圳新一代信息技术研究院                     首席顾问
★东莞产业支援联盟                                      特聘专家

职业经历：曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。

曾任：
1. 华为技术有限公司：采购总监、商务总监；
2. 富士康科技集团：采购与供应链高层主管；
3. 康佳集团：采购总监、集团副总经理。

【授课方式与特点】
1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

曾咨询过的代表项目：
曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：
1. 康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；
2. 康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；
3. 美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施；
4.  中电集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；
5. 新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施；
6. 大自然地板：“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；
企业及学员评价：
获得美的、联想、中兴、中航地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多家知名企业的赞誉与好评：
1、“吴老师对采购与供应链研究得非常深刻，非常了解这一行。在采购成本控制这一块，为我们提供了很多很好的思路与想法，分享了大量的标杆企业的经验。---大自然地板 副总裁 袁顺意
2、“听了吴老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请吴老师给我们指导。再次感谢吴诚老师！”                        ----长安伟世通 采购总监 刘总
3、“吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力！”
                                                                                                      ---美的电器 制冷集团空调事业部 陆总
4. “吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用！”       ----康佳集团 彩电事业部 马总
5. “感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。在课程讲解过程中，您充分展现了宽广的知识面，同时我从中学到了很多有用的知识，开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。”　　　　　　　                     ----伊利集团冷饮事业部物流管理部  张总
【培训对象】 总经理、供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人、销售等
【开课时间】2016年7月23-24日（周六、日两天）

更多详情请咨询：137-7788-6387