2015年12月19-20日116期《采购成本降低技巧、供应商管理与实战谈判策略》课程杭州开课！

采购部是一个创造利润的部门！

采购部有效降低3%的材料费，能抵得过20%的业绩

2位业内实战口碑导师联合帮助企业降本增效
国内首家采购系统实战训练课程开创者
采购系列课程8年时间经验，历史100多期课程、全国各地数千名学员见证
全国采购精英俱乐部欢迎您的加入

每个人赚钱最快的时候就是他谈判的时候
采购谈判每赢得的1分钱都是企业的利润
打造高绩效采购组织、高效快速用好供应商资源
供应商的有效引入、管理管控、绩效考核、知己知彼、供应资源、利润体现
通过本课程的学习，您将获得以下收益：
学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判
科学操作性极强的采购成本降低技术
供应商的有效引入、管理管控、绩效考核等
好的谈判技能不是天生，可以学习实践提升不断发展和改进, 谈判的精心准备和有效训练可增加胜算
学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法
供应商寻找开发、选择管理与供应商关系管理策略
采购综合能力全面提升

【课程大纲】
第一天：降本增效 高效管理好供应商
第一篇 如何评估与初选供应商
一、基础准备

二、供应商的定价原则

三、响供应商价格变动的主要因素

四、供应商评估框架（事前管理）
 
五、潜在国内供应商评估标准

六、积极性测评模型
 
七、供应商识别、筛选与调研

八、设定权重与评定等级
 
第二篇  询比价技术
一、询比价技术简介

二、获取报价的方法

三、评估报价的标准

四、如何确定供应商数量
 
五、获取与评选报价的流程

第二天：谈判赢利 采购谈判策略、谈判技巧
第一篇  采购谈判理念

第二篇  采购谈判过程
一、采购谈判准备

二、采购谈判开局

三、采购谈判报价

四、采购谈判磋商（讨价还价）

五、采购谈判成交

第三篇  采购谈判策略
一、进攻之策

二、防御之策1、挡箭牌策略、反悔策略
三、让步之策                                  

第四篇  采购价格说服
一、何为说服

二、如何说服

谈判演练、采购谈判方案模板及分析

现场互动 答疑解惑

【培训对象】 总经理、供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人、销售等
【开课时间】2015年12月19-20日（周六、日两天）
时间安排：上午9:00-12:00,下午：13:30-16:30
【开课地点】杭州恒景国贸酒店---西湖区灵溪北路21号---（西溪路与灵溪北路交叉口）
【参会方式】
1)将课程报名回执表填好后发至1169962103@qq.com或传真至0571-85166049，我们会安排专人为您服务；
2)通过银行或网银付款，并将汇款凭证发至1169962103@qq.com或传真至0571-85166049确认您已完成报名手续,我们将按报名先后顺序安排席位。
3） 报名后三个正常工作日您会收到详细上课通知书，包括交通路线及详细日程安排。
【联系方式】
会务组织： 杭州龙泰教育咨询有限公司
联系人：胡老师 Tel：0571-86098229   137-7788-6387   传真：0571-85166049
邮箱：1169962103@qq.com   QQ微信号：1169962103    公众号：杭州龙泰教育
【实战导师一】武老师 国内著名实战派供应链管理专家
★实战派供应链、采购、物流、仓储管理专家
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师
★iso9001内审员，iso14001管理者代表
★国家注册企业培训师、多家企业、政府部门管理顾问
★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授
个人简介武老师具有21年世界五百强企业实战经验；长期为企业提供内训和咨询辅导工作，多年的外部专业公开课程培训经历！培训互动、实用性极强！
先后担任过天士力集团质量主任、进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、质量管理、ISO内审、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
【实战导师二】施老师 国内著名实战谈判专家
采购、商务谈判咨询师、培训师
和君咨询集团合伙人
《谈判大赢家》作者 机械工业出版社
10多年商务谈判咨询、培训经验，多次担任标的额超1000万元的大型谈判主谈人并提供专业谈判咨询服务
复旦大学、浙江大学、上海交大、宁波大学EMBA教练
曾培训客户：浙大网新、万马电缆、银轮股份、盾安集团、宁波富达、海正药业、格力电器、苏宁电器、美国杜邦、农业银行、美埃（上海）等上市公司和知名企业
施老师是国内少数能将谈判咨询实践和企业内训有机结合的实战型讲师。众多的咨询案例为其谈判课程提供了丰富的素材和养料。其内训课程饱含着施老师在咨询实践中获得的独到经验和智慧结晶。
施老师不仅是实战型讲师，还对企业培训规律颇有研究，他极力倡导的同因仿真、行为模拟、认知转化等培训方式能极大地提高培训转化效果，使培训真正能有效地促进员工行为改变和企业绩效改善，使学员不再说“培训没效果”，使企业不再说“培训只有投入，没有回报”。
施老师是浙江省中小企业创业指导师，其咨询和课程深受广大企业家和销售、采购经理的欢迎。国家发改委网站、浙江省中小企业局网站、杭州网、浙江日报、钱江晚报、每日商报等媒体都曾做过报道。《双赢谈判 绝对成交》、《快乐成交八步法》2008年被评为浙江省创业辅导经典课程。

更多详情请咨询：胡老师 137-7788-6387